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立志颠覆宜家的家具品牌们可以向宜家供应链学
更新时间:2021-10-17
 

  湖南在大湾区签署科技创新合作协议,线上卖家具究竟能不能成?家具电商们的日子过得怎么样?很长一段时间以来,家具行业的注意力焦点都投向了渠道变革,并希望借此挑战宜家的领先地位。在电商业务上推进迟缓的宜家,的确也给了后起之秀们不少机会。

  但事情并没有看上去那么简单。每隔一段时间,这家来自瑞典的家具零售品牌都会向媒体开放它在中国的供应链体系(宜家内部称之为”价值链“),以期向外界展示,在那些有漂亮样板间和瑞典肉丸的庞大蓝盒子背后,宜家的竞争力究竟何在。

  一个值得注意的现象是,作为全球采购、全球销售的跨国公司,宜家已经把越来越多的职能机构设在了中国,这与巨大的采购量有关——2016年财年,宜家在中国的采购额超过了 25%。在成为最重要的目标市场之前,中国首先是宜家最重要的“生产基地”。

  上海龙田路190号,一个宜家风格的设计间里,堆放着正在研发或即将面世的宜家新品,比如一款白色餐椅的彩色版本,和一款流线型的金属书架。这里是宜家在瑞典之外的唯一设计机构(Product Development Center,简称PDC),它距离宜家在中国大陆的第一家标准商场徐汇店只有1公里远。

  PDC成立于2011年,最主要的职责是为宜家研发惊喜价(breath taking item)和低价(low price)产品。选址上海则让它离供应商的工厂更们近,从而缩短双发了沟通、打样、测试再修改的时间,让产品更快面世。PDC的HRBP姜颖称,全球范围内,宜家产品从研发到上市的平均周期是一年半,PDC则要快上4、5个月。

  哪怕是一个小小零部件的设计,PDC都需要参与其中。黄福顺的工厂就和PDC一同开发过一款名为Forsynt的挂钩,两端在墙上一固定,就能挂照片或是遮阳帘。比起同类的金属制品,它的塑料材质更安全,也更实惠。

  黄福顺和他的富亿德塑胶有限公司,是宜家在中国的300多家供应商之一。这家中港合资的公司和宜家共事6年,已经在许多方面打下宜家烙印——PPT展示用英文,统计口径参考宜家财年,用纸托盘而非木托盘装载宜家产品,更重要的是,熟记并恪守宜家价值观诸如“民主设计”的每一条细则。

  富亿德为宜家生产的是塑料配件,也就是当你买来宜家书柜时,那一袋零件包里可能会有的东西。整个2016财年,富亿德的产值达到1.2亿人民币,其中35%是宜家采购。尽管这个销售额在宜家的供应商里只能算中等水平,但这家位于嘉兴市嘉善县的企业也有引以为傲之处,比如代号128815的一款门吸,宜家全球100%的采购都来自它。

  从它面世的六年前起,工厂们都是依靠工人把两个塑料件、一个铁片和一个磁铁组装在一起。但一年前,富亿德上线了自主研发的自动化设备,只在加料和包装环节需要人力介入。一位负责对接富亿德的宜家配件BD人员称,这项技术改造让产品的价格两年间下降了10%。

  在富亿德,类似的技术改造还包括整合工艺、把几个有先有后的生产环节并联起来,又或者优化一个塑料制品的结构,把成型时间缩短。除了这些,寻找二级供应商和放大产能也都是降低价格的办法。

  对降价的孜孜以求很大一部分动力来自宜家。和所有供应商一样,黄福顺每年都会受到宜家的降价指标,一个百分数,宜家把它称为“供应商发展计划”(Supplier Development Project)。这项计划多少让宜家和供应商之间关系微妙——2012年,曾有供应商联手停止向宜家供货,理由是宜家的压价让它们再无利润可言。

  线上卖家具究竟能不能成?家具电商们的日子过得怎么样?很长一段时间以来,家具行业的注意力焦点都投向了渠道变革,并希望借此挑战宜家的领先地位。在电商业务上推进迟缓的宜家,的确也给了后起之秀们不少机会。

  但事情并没有看上去那么简单。每隔一段时间,这家来自瑞典的家具零售品牌都会向媒体开放它在中国的供应链体系(宜家内部称之为”价值链“),以期向外界展示,在那些有漂亮样板间和瑞典肉丸的庞大蓝盒子背后,宜家的竞争力究竟何在。

  一个值得注意的现象是,作为全球采购、全球销售的跨国公司,宜家已经把越来越多的职能机构设在了中国,这与巨大的采购量有关——2016年财年,宜家在中国的采购额超过了 25%。在成为最重要的目标市场之前,中国首先是宜家最重要的“生产基地”。

  上海龙田路190号,一个宜家风格的设计间里,堆放着正在研发或即将面世的宜家新品,比如一款白色餐椅的彩色版本,和一款流线型的金属书架。这里是宜家在瑞典之外的唯一设计机构(Product Development Center,简称PDC),它距离宜家在中国大陆的第一家标准商场徐汇店只有1公里远。

  PDC成立于2011年,最主要的职责是为宜家研发惊喜价(breath taking item)和低价(low price)产品。选址上海则让它离供应商的工厂更们近,从而缩短双发了沟通、打样、测试再修改的时间,让产品更快面世。PDC的HRBP姜颖称,全球范围内,宜家产品从研发到上市的平均周期是一年半,PDC则要快上4、5个月。

  哪怕是一个小小零部件的设计,PDC都需要参与其中。黄福顺的工厂就和PDC一同开发过一款名为Forsynt的挂钩,两端在墙上一固定,就能挂照片或是遮阳帘。比起同类的金属制品,它的塑料材质更安全,也更实惠。

  黄福顺和他的富亿德塑胶有限公司,是宜家在中国的300多家供应商之一。这家中港合资的公司和宜家共事6年,已经在许多方面打下宜家烙印——PPT展示用英文,统计口径参考宜家财年,用纸托盘而非木托盘装载宜家产品,更重要的是,熟记并恪守宜家价值观诸如“民主设计”的每一条细则。

  富亿德为宜家生产的是塑料配件,也就是当你买来宜家书柜时,那一袋零件包里可能会有的东西。整个2016财年,富亿德的产值达到1.2亿人民币,其中35%是宜家采购。尽管这个销售额在宜家的供应商里只能算中等水平,但这家位于嘉兴市嘉善县的企业也有引以为傲之处,比如代号128815的一款门吸,宜家全球100%的采购都来自它。

  从它面世的六年前起,工厂们都是依靠工人把两个塑料件、一个铁片和一个磁铁组装在一起。但一年前,富亿德上线了自主研发的自动化设备,只在加料和包装环节需要人力介入。一位负责对接富亿德的宜家配件BD人员称,这项技术改造让产品的价格两年间下降了10%。

  在富亿德,类似的技术改造还包括整合工艺、把几个有先有后的生产环节并联起来,又或者优化一个塑料制品的结构,把成型时间缩短。除了这些,寻找二级供应商和放大产能也都是降低价格的办法。

  对降价的孜孜以求很大一部分动力来自宜家。和所有供应商一样,黄福顺每年都会受到宜家的降价指标,一个百分数,宜家把它称为“供应商发展计划”(Supplier Development Project)。这项计划多少让宜家和供应商之间关系微妙——2012年,曾有供应商联手停止向宜家供货,理由是宜家的压价让它们再无利润可言。返回搜狐,查看更多